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站在营销的新岔口,广告主预算投向何处?

2019-09-14 10:10

对于营销行业而言,2019是拐点性的一年。“经济下行”是常听到的商业词汇,广告主营销预算紧缩,直接推动了企业预算流向与营销方式的大变革。根据CTR数据,中国广告市场重新进入调整期,上半年中国广告市场整体下滑8.8%,传统媒体下滑更为严重,同比降幅达到12.8%。2019是中国全媒体广告第一次出现大幅下滑的一年。

在这样的环境下,每一位品牌主都对“增长”,提出了非常迫切的需求。自从可口可乐宣布取消CMO这一职位起,后续包括强生、优步、三得利、塔可钟、凯悦酒店、联合利华、麦当劳等知名公司,也都取消了CMO职位。各种CXO时代的开启,职位和部门更名并不仅仅是文字游戏,而是职责和作用的重新划分,营销开始回归根本,核心应该是作为一种市场增长战略。

实时滚球盘app下载在营销预算流向上,可以清晰得看到,品牌主们都从“长期主义者”变成了即时的“增长主义者”,希望花掉的每一分钱都看到快速的回报。因而,虽然整个行业的广告预算都在下跌,但效果广告业务却稳步上涨。

实时滚球盘app下载那么,站在营销的新岔口,广告主的预算到底投向何处?哪些是能够真正带动增长的媒体?怎么花钱才能把营销效能进行最大化升级?

2019年9月20日,媒介360将在上海举办创新增长峰会,百大广告主、业界影响力者、创新营销者齐聚一堂,共同探讨新商业时代的营销变革与增长创新!2020招商季大幕即将开启之际,媒介360希望通过创新增长大会,助力所有企业前瞻趋势,把握先机,以组合式创新驱动,突破业务低增长瓶颈,激活企业的裂变式增长力!

1、电商,离转化最近的营销平台,正在疯狂抢夺预算

实时滚球盘app下载提到广告的转化效果,电商平台拥有着离交易最近的流量,广告效果与交易直接挂钩,效果反馈直接,因而越来越受到广告主的欢迎。在整体广告市场低迷的背景下,以电商平台为代表的效果广告,则继续保持快速增长。国内市场来看,阿里巴巴、京东、拼多多、美团点评等电商与生活服务平台,2019第二季度在广告业务上,同比增长数据分别达到了27%、24%、73%、173%,增速可观。

全球来看,亚马逊成为了Google越来越有影响力的竞争对手,eMarketer预测亚马逊的搜索广告业务在2020年价值50亿美元。多位广告公司的高管表示,不少客户将50%左右的搜索广告预算转移至亚马逊平台上。一位匿名的广告公司高管称,50%原本投放在Google搜索广告上的预算价值数亿美元。 

2、社交为先,抛出传统的媒介思维,以“影响力者”为新触点

近来,国内营销界掀起了轰轰烈烈的KOL与KOC之争,热闹的背后,其实是广告主营销思维的变化,越来越依靠“人”驱动。从明星到普通消费者,只要能够在购买决策上影响到目标圈层,都是influencer。

实时滚球盘app下载通过有影响力的“红人”在社交与电商平台上种草、带货,已成为品牌社交营销的重要手段,这也是一种更具人格化魅力、能够实现更快转化的营销方式。在日化美妆领域,这股风向尤其明显。根据雅诗兰黛集团最近的财报会议信息,其绝大部分营销预算都用在了网红、明星以及各类在社交媒体有影响力的红人上,用来巩固品牌资产和提升复购率。

雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示,集团已经在最近一个季度“投入更多”营销。这些营销投入主要用于数字领域,75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域,并且取得了很高的工作效率。

3、视频化,顺应用户媒介消费习惯的变化,提升转化效果

基于用户媒介消费习惯的变革,同时考虑到流量主的变现效率以及广告主的沟通效率,视频化是广告行业发展的核心趋势之一,下一步将走向全场景、可交互的发展形态。短视频风潮的兴起,导致电商平台、社交网络以及信息流媒体,都在大力推动内容的视频化进阶

InMobi发布的《中国移动视频广告研究报告2019》显示,移动视频消费的激增也直接带动了品牌移动视频广告的快速发展。2017年和2018年,无论是全球还是中国市场,品牌广告主在APP内移动视频广告上的支出都在飙升。

报告指出,中国视频广告消费在一年内猛增了50%,而且从全球来看,有超过一半的移动广告流量来自于视频广告,视频广告可以说已经成为了移动端的“流量之王”。其中,游戏行业的移动视频广告支出占比更是达到了52%,远高于其他行业。移动视频广告带来的点击率是横幅广告的6倍、原生广告的3.5倍,带来了所有广告形式中最高的用户互动率。 

4、私域风口,把媒介预算用于更长期主义的“用户运营”

私域流量概念爆火,但私域并不是一个风口或一个短暂的趋势,而是一种经营理念。尤其是存量市场的竞争中,品牌要真正从流量思维转向用户思维,用真心去关怀用户,重视每一个顾客的价值,回归用户为本,这能够为品牌省下不少营销预算。

今年8月,Costco在中国市场开出的首店爆火,核心竞争力在于低价。通常情况下,Costco的毛利率保持在10%左右(不包括会员费)。这个毛利率数,远远低于传统的零售商——例如,沃尔玛毛利率在25%左右。

实时滚球盘app下载Costco能够维持如此低的毛利润,因为它实际上并不指着卖东西上挣钱,而是向会员收取“购物资格”的会员年费。在营销上,Costco基本上没有花什么钱,它没有广告预算,也不会每周发送传单,只是有针对性地向潜在会员发送邮件,并给现有会员们发送优惠券。Costco彻底摆脱了传统广告,而是在依靠极致性价比经营私域流量。Costco在北美市场上的会员续订率达到90%,全球范围内也能达到87%。

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文章来源:媒介360

网友荐论

  • 对于营销行业而言,2019是拐点性的一年。“经济下行”是常听到的商业词汇,广告主营销预算紧缩,直接推动了企业预算流向与营销方式的大变革。
  • 在营销预算流向上,可以清晰得看到,品牌主们都从“长期主义者”变成了即时的“增长主义者”,希望花掉的每一分钱都看到快速的回报。因而,虽然整个行业的广告预算都在下跌,但效果广告业务却稳步上涨。
  • 基于用户媒介消费习惯的变革,同时考虑到流量主的变现效率以及广告主的沟通效率,视频化是广告行业发展的核心趋势之一,下一步将走向全场景、可交互的发展形态。
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