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社交电商时代到来,传统电商如何转型抓住新趋势?

2019-09-13 09:30

实时滚球盘app下载做电商的圈子,这几年挂在嘴边的就是淘宝不行了、天猫难做了、京东眼看也快到顶了——就连财报、股价的表现也在支持这种观点。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。

“互联网寒冬”,这个首次出现在2018年的词汇在一瞬间席卷了各大社交网络平台,随着《电商法》的颁布以及大量抢占市场的资本逐渐消耗殆尽,互联网这个新兴事物似乎迎来了第一次危机,人口红利逐渐消耗殆尽,网络市场逐渐被透支,距离互联网三大门户上线至今也有二十多年,前十年里面网络一直是主流媒体口中的“精神鸦片”、“电子毒药”,十年后互联网成为了人们的生活方式之一。

2003年阿里巴巴创立了淘宝网以及支付宝,当时的群众对于互联网这一新鲜事物普遍心存芥蒂,在他们看来将银行卡上的存款交给一个在现实中看不见摸不着的平台上始终没有安全感,直到淘宝网提出“担保交易”模式才稍微让客户感到了一丝安心。

实时滚球盘app下载2018年,中国网上零售额突破9万亿元。这是个什么概念?等于1天卖出246亿,比全国排名前2位的百货商场北京SKP(135亿)+南京德基广场(100多亿)一年卖得还多。

但一个事实是:传统电商已经步入到下半场。

传统主流电商平台用户增速已经下滑到20%以下,甚至更低;有数据显示,2018年,京东获客成本达到1503元,两年前是142元。商家在电商平台的销售费用也不断攀升,和传统渠道的优势逐渐消失。

不论是商家,还是电商平台,都陷入了存量市场的苦战。

但是,突然平地冒出一个拼多多,紧接着又是启博、云集等增长飞快的新电商平台,就让很多老人惊喜又惊讶。喜的是没想到电商市场还有发展的潜力,惊的是这种潜力深不见底,搞不好就要再演一场颠覆的好戏。

实时滚球盘app下载没错,电商行业即将迎来新的黄金十年,只是这一次的焦点不再是老牌的阿里、京东,而是全新的商业模式:移动社交电商。

Part.1传统电商模式的没落  社交电商平台的兴起

近年来,传统电商的流量增长放缓,市场潜力越发减小。

作为新电商模式的代表品牌,拼多多、启博、云集这三家平台的扩张速度远远超过了阿里、京东两位“老大哥”。拼多多如今已经有数百亿元的销售额,云集成立四年赴美上市,速度之快出乎很多人意料。

而其中盈利能力最强的拼多多,这家主打“拼团”社交电商的平台率先打破了“电商平台发展初期不盈利”的魔咒,成立2年零3个月成功上市,实现净利润过亿,在电商产业中可谓凤毛麟角。拼多多的亮点不仅体现在平台自身的强大盈利能力,更表现在平台内商家的获利水平上:如今拼多多的活跃买家数达3.44亿,其中已经实现盈利的网商比例高达60%,远远高于一般电商平台的10%-20%的平均值。

此消彼长,电商产业的商业模式变革是无可否认的趋势。

Part.2传统电商平台出了什么问题?

都说淘宝、京东是电商平台,启宝倒是觉得他们更像是广告公司。

商家给平台付高昂的流量费用来做宣传,就是为了尽可能拉动销量,靠薄利多销赚钱——这套玩法做得久了,大家挤成一团,流量成本越攀越高,净利润一路下滑。平台赚得盆满钵满,只是苦了苦苦挣扎在盈亏线上的无数商家。

现今的社交电商和传统电商最大的区别就是,可以让店主赚到钱,平台也能赚到钱,用户也可以赚到钱,这才是真正意义上电商平台良性盈利的成长方式。

现如今,以拼多多、云集为代表的移动社交电商的崛起,也成为了电商行业的变革方向的中坚砥柱。

Part.3社交电商如何打破传统平台的增长悖论

准确抓住了移动社交的流量红利,是拼多多、启博、云集这些新兴品牌成功的最大秘诀。

社交网络是无可争议的“超级渠道”。人人都有微信账号,人们在朋友圈、小程序、小游戏上花费大量时间,社交关系也高度依赖微信平台。

越熟悉越信任,正是社交电商的主要基因。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是,社交电商就能节约大量的流量成本,根本上改变传统营销手段的价值分配模式。

1、社交电商的裂变式扩张模式

在谈到中国人的购买习惯时,一个很浅显易懂的问题:“如果你购买一件东西,网络上一个陌生店铺能够买到,而你也能从周围很熟的一位朋友那儿购买到,到货时间差不多,你会选择谁?”很显然,大多数中国人购买时会选择自己认识的熟人,“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。

社交电商的扩张正是基于这种熟人的“裂变反应”。

每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点,每一次消费都不是商业的终点,而可能转化为商业的延伸,传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈,在社交电商模式中变得极低。

这种模式充分发挥了社交网络的流量红利,帮助平台飞速扩张,一年收获百万用户不在话下。

2、“去消费”转变为“在消费”

这也许是社交电商最核心的特点。很多时候我们在购物之前,预先都是有想法和选择的,但在社交电商中,完全是通过推送、好友的分享或安利,让我们在特定的场景中产生冲动,并直接下单,更多的是一种“临时起意”。

在传统电商,购物是没有任何社交属性的,用户依然是一种“去购物”的状态,而移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。我们任何时候都在社交圈内,所以任何时候都有购买商品的可能。

3、流量的多次分发

传统电商的流量大部分是靠自然搜索,存在着一定的机率;社交的最大红利来自于流量能够二次,三次,甚至多次再分发。

很多时候我们会看到一篇好的文章,会在朋友圈被多次转发,这也是移动社交电商的特点,能够帮助商家获得低成本的流量,另一边,由于有了社交属性,商家更有动力和意愿把产品和服务体验做到极致。

Part.4微商城、小程序 才是社交电商的最佳舞台

实时滚球盘app下载在消费升级的大背景下,消费者对商品价值的理解不断加深,更重视商品给自己带来的快乐和购物过程创造的体验。

微信小程序是电商生态的新机遇,2017年在微信6.6.1版本的更新中,一款“跳一跳”的休闲游戏横空出世,这代表着微信小程序正式与10亿微信用户见面,小程序不仅带着休闲游戏的革新使命而来,更是载着微信电商生态的希望。

截至2019年6月,8200家服务商服务了630000个小程序,服务商覆盖小程序单日支付笔数同比增长幅度达3倍,服务商成长迅速、商业势头发展迅猛。

而微信商城背后有着巨大的流量优势,能为商家的线上引流提供绝佳的平台。其次基于社交生态的微信,在推广宣传上十分便捷,亲友间传播的电商信息要比撒网式的广告有用多了。对于微信商城来说,相对APP开发周期更短,成本更低,而且能跟公众号关联使用。如此多的优点集于一身,可以说,微信商城为电商生态带来了新的活力!

而启博正是这样一家主打帮助商家搭建社交电商微商城和小程序的服务平台,启博既强调购物过程中商家与消费者的深层沟通和互动,以及产品对客户高端诉求的极致满足,又在价值分配上给商家留出了足够的空间,为消费者提供了体验-分享-提升-经营的成长通道,带来了完全不一样的消费体验。

中国消费市场不可能永远停留在低价低质,甚至优质低价的层面,这是当下“新零售”风口并没有解决的一个关键核心点。抓住市场机遇、充分发挥社交电商红利,坚定而不守旧、快速而不超速,志存高远、举轻若重,实践着中国电商的第三条路径。文章来源:小启宝 启博学堂微信公众号

网友荐论

  • 真正的社交电商,是“以社交为目标的电商”,是在用户社交过程中融合进行营销。
  • 现在是去中心化模式的时代,完全可以自己做一个微信商城、或者小程序商城,成本也不是太高
  • 母婴行业就很适合社交电商,但是没必要选择第三方平台
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