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网上接到2000多万的工程订单,他把“不好做”的B2B网络营销做好了!

2019-09-13 08:30

实时滚球盘app下载相对于B2C企业,B2B的网络营销都是摸着石头过河

说到互联网成功案例,我们总能想到风靡互联网的各种C端产品。比如,小米的追求极致性价比+饥饿营销,杜蕾斯的“污”文案+热点营销,故宫的文创IP打造+各种跨界营销,瑞幸咖啡的流量建设+新零售营销,戴森的硬核科技+口碑营销……我们总能看到B2C做互联网的诸多成功模式,但相比之下,B2B领域则那么的无趣和沉默。B2B企业往往受限于客户群的复杂性、沟通周期长、决策流程繁多等等,还可能受到预算、成本、增值考虑等因素的影响。在高频率、快节奏的互联网,“步履温吞”的2B行业似乎很难找到突围模式。只能小心翼翼摸着石头过河,既担心转型失败,又担心随时有诸多同行和对手跟你进行着“殊死搏斗”式的竞争。而这家B2B企业,从5年前完全不接触网络,到如今全国4000家加盟店,甚至还通过网络营销接到最大的2000多万的工程订单......他的互联网转型之路或许可以给你带来启发。佛山市顺德区数码彩涂料有限公司是一家的专门做油漆涂料、建筑内外墙漆产品的研发、生产及销售企业。在2014年以前,数码彩的总经理陈雪根压根没想过要涉足网络,企业是招商加盟的经营模式,做得尚且不差,也想不出这种模式在线上怎么做,心安理得地做着传统生意。

互联网时代,最可怕不是网上没有你的身影,而是你不在网络,网络却有你的“差评”

实时滚球盘app下载然而,终于有一天,一个门店的退货事件引发了陈总的警醒。一位终端消费者将产品退回门店,原因竟是因为客户购买后,在网上搜索他们的品牌,发现不仅没有任何官方信息、咨询,反而一堆差评、负面言论。客户觉得自己上当受骗,产品还没开封,就毅然决然退了货。这是怎么回事?原来那些在线下做不过“数码彩”同行及对手们,都跑到网上抹黑、打压它,而“数码彩”没有官方网站、没有网上店铺,连一个帖子都没发过。陈总意识到以前的思维多么的可怕,无论老板愿不愿意,企业要做生意,网络就是你必须重视的战场。面对网络的影响力,即使企业有线下十多年的积淀,但网上的1个恶意诋毁带来的都是极大损失。意识到网络对企业的重要性,陈总很快走进网络营销的学堂,接触到了牛商网这一家专业的网络营销服务公司。

在线下,是老品牌受欢迎,但在线上,品牌却要年轻化

行业深耕了十多年,陈雪根的数码彩已经有了深厚的市场根基,但转型后陈总却发现,把线下的优势搬到网上却没有成效。传统生意靠长期的经营来累积口碑,品牌越老越可靠。但是网上就不一样,你会发现产品需求更多元化、个性化,你想倚老卖老,客户根本不买账。陈总是如何做的呢?

实时滚球盘app下载细分需求,细分场景

实时滚球盘app下载牛商网很快的为数码彩搭建了第1个营销型网站,这个网站主要是针对招商加盟的客户群定制。经过一段时间的运营,网站平均每天都有超过20个询盘。陈总很细心对询盘数据进行分析:他发现这里面不仅有很多客户咨询招商加盟,也接到了很多工程订单的咨询,最大工程订单金额达到2000多万。同时,还有全国各地的终端消费客户。这让陈总看到了新的商机,做传统线下生意,他最多只能做招商加盟,但是通过网络,他的生意还能做得更大、更广泛。陈总再次对网站定位进行了梳理,他认为既然建筑工程类的咨询较多,那么就可以细分出来,专门做一个网站接单。雷厉风行的陈总很快找到牛商网做了第2个营销型网站,这个网站专门针对建筑工程领域的客户推广,聚焦品牌实力、工程案例包装、服务、资质等的打造。很快的,碧桂园、万科、万达这样的集团大客户,都是通过网上找到他们进行合作。而网上来的零售线索也不能浪费,陈总会直接分配给到全国的加盟商,帮全国的合伙人找到生意。

从卖产品到做服务

实时滚球盘app下载做传统线下时期,数码彩和很多企业一样就是卖产品。往往是市场上什么最火就主力卖什么,而且为了满足各种需求,产品种类越多越能迎合市场胃口。这很容易让企业陷入被动局面。但是在互联网,“数码彩”转型成为“出色的涂料效果领航者”,是“解决各类建筑内外墙保护和装饰难题”的企业。也就是说,同样的市场,对手还在卖力的卖产品,“数码彩”已经转型成为一家专业的产品服务及行业解决方案的企业。很多客户可能不那么懂产品,但肯定懂自己的需求。比如,招商加盟的,他想要的是品牌好盈利多。比如做工程的,他想要的是好品质、高性价比。终端消费者,他想要的是安全可靠省心......企业首当其冲需要告诉他们的是,我懂你的问题、你的需求,我知道如何为你解决问题。再配合网络推广,当客户带着需求搜索而来,就能够精准转化。”

努力保持产品年轻化

很多企业总是不能真正理解什么是品牌年轻化,其实就是不断地保持产品竞争力。前些年流行的环保涂料,但是很快严重同质化,数码彩立刻推出成本低、健康环保又美观的“艺术涂料”;还有专用于建筑外墙的“铜墙铁壁”产品系列。每一款特色产品的推出,与市场高度契合,亮点鲜明。也因此得到了很多大采购商的青睐。数码彩与全国众多地产建筑公司保持着长期、稳定的合作关系,产品被广州塔、梧州体育馆、万达集团上海云计算中心等全国近百个知名工程选用。目前,数码彩工程建筑涂料的销售网络遍布全国各地,有近2000个涂装体验店和专卖店,近2万个涂装大师为工程服务,更是获得了多项荣誉资质。

成功的背后,是团队之间的磨合碰撞。在数码彩的网络营销进程中,牛商网与之建立越来越紧密的联系,为其打造专业的网络营销团队、指导建设一整套网销系统,提供落地咨询指导等服务,我们继续期待不断看到更出色的数码彩!

牛商网简介:牛商网是营销型网站始创者,新三板挂牌上市企业,已助力10000+家企业成功实现互联网转型,致力于企业精准网络营销落地服务。咨询电话:4000333087。投诉热线号码:4001107315。关注后回复“营销”,即可获得5本网络营销实战书籍。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到牛商网微信公众号了解一下。

文章来源:牛商网

网友荐论

  • 成功的背后,是团队之间的磨合碰撞。
  • 很多企业总是不能真正理解什么是品牌年轻化,其实就是不断地保持产品竞争力。
  • 做传统线下时期,数码彩和很多企业一样就是卖产品。
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